Girişim Yol Haritası Ve Temel Kavramlar

Girişim yol haritası

1. Çözmeye değer bir problem aramak 

2. Bu probleme değerli bir çözüm tasarlamak

3. Bu değeri ortaya çıkartmak 

4. Bu değeri müşterisine ulaştırmak

5. Karşılığında benim için değerli olanı almak

Değeri Ara Bul>Değeri Tasarla>Değeri Yarat>Değeri Götür>Değeri Al

Çözmeye değer problem

• Bir problem var
• Çözümü mümkün 
• Bu problemi yaşayan bir grup var
• Bu problemlerinin farkında veya değiller 
• Bu problemlerini halihazırda çözüyor ya da çözemiyorlar
• (Bilinen) çözümü kendileri yap(a)mıyorlar
• (Bilinen) çözüm için yapılacak işler belli
• Çözüm onlar için değerli 
• Çözmeye değecek kadar çok sayıdalar

İş modeli 

Bir organizasyon  müşterisinin problemini çözen değeri  nasıl ortaya çıkartıyor,  bunu müşterisine nasıl ulaştırıyor ve  karşılığını nasıl alıyor?

İş modeli ne anlatır? 

•Kime satıyor? 
•Ne satıyor? 
•Nereden buluyor? 
•Nasıl satıyor?

Kime satıyor? 
•B2B – Business to Business (şirketten şirkete)
•B2C – Business to Consumer (şirketten müşteriye)
•B2G – Business to Government(şirketten devlete) 
•C2C – Consumer to Consumer (müşteriden müşteriye)
•B2B2C – Business to Business to Consumer(şirket>şirket>müşteri)

Ne satıyor? 

•İnsan Gücü / Zamanı 

•Fikir / Bilgi 

•Ürün / Hizmet 

•Para

Nereden buluyor? 

•Kendi üretiyor 
•Başkasına ürettiriyor 
•Satın alıyor 
•Ödünç alıyor

Nasıl satıyor? 

•Marka: kendisinin / başkasının 
•Satış kanalı: kendisinin / başkasının 
•Ürün/hizmet: kendisinin / başkasının

Mülkiyet (kullanım hakkı) 

•Üretici 
•Dağıtıcı 
•Kiralamacı 
•Aracı

Değer yaratmak için kaynak gerek

 Kendin  yap                                Ödünç  al                                              Satın  al
Zaman Pahalı Benim            Hemen Ucuz Başkasının                   Hemen Pahalı Benim

Finans kaynakları karşılaştırması 

•Para karşılığında para veriyor (faizle beraber)  
•Karşılık beklemeden para veriyor (hibe) 
•Hisse karşılığı para veriyor (ortak, yatırımcı) 
•Para değil hizmet veriyor (kuluçka) 
•Para karşılığında ürün/hizmet alıyor (müşteri) 

•Nakit akışı ve zaman faktörünü de unutma

Girişim finansman kaynakları

1)Kendi kaynakların (bootstrapping) 
2)Aile ve arkadaşlar 
3)Hibe programları 
4)Banka kredileri 
5)Kuluçka merkezleri ve hızlandırma programları 
6)Melek yatırımcılar 
7)Risk sermayesi fonları 
8)Kitlesel destek (crowdfunding) 
9)İşbirlikleri ve ortaklıklar 
10)Müşteri

Nakit akış döngüsü

• Kurucudan, bankadan veya yatırımcıdan sermaye için para gelir 
• Tasarım, makina ve envanter için para gider 
• Satışlardan para gelir 
• Operasyonlara para gider 
• Yatırımlara para gider 
• Yatırımlardan para gelir 
• Sermayedarlara ve bankalara para gider

                              Gelen nakit                                        Giden nakit         

Finansman         Kurucular, destekler,                  Kar dağıtımı, kredi veya 

                                 yatırımcı, kredi                                        hibe geri ödeme

Yatırım               Yatırımın getirisi                                 Yapılan yatırımlar,                                                                                                            makina ,teçhizat   alım

Operasyon        Hurda satışı, atık satışı                Hammadde, mamul alımı,                                                                                                     personel, 

Satış                   Satıştan hasılat                               Satılan malın maliyeti,                                                                                                         satış kanalı  maliyeti